ENSEIGNEMENT
PROFESSIONNEL
FORMATION
COMMERCIALE
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Esprit et démarche mercatique.
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Les partenaires de la vente.
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Méthodologie de connaissance des produits.
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Méthodologie de connaissance de la clientèle.
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Organisation de l'activité du représentant.
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Les méthodes de la vente.
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Le suivi de la vente.
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Le cadre juridique des échanges.
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La force de vente de l'entreprise.
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L'expression professionnelle écrite.
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Les outils de gestion au service de la force de vente.
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L'activité commerciale de l'entreprise.
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L'entreprise dans son environnement.
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Le cadre juridique de l'activité des membres de l'équipe
de vente.
LES
OUTILS DE COMMUNICATION
-
Outils micro-informatiques.
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Logiciels de prospection.
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Mise en place de mailings.
LA
RELATION DE VENTE
-
Les étapes de la vente.
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Comportement et expression professionnelle orale.
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Notions de psychologie appliquées à la vente.
LA
NEGOCIATION
-
Préparation de l'argumentaire.
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Conduite de la négociation sur le terrain.
ENSEIGNEMENT
GENERAL
LANGUE
VIVANTE
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Méthodologie d'apprentissage.
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Grammaire.
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Correspondance commerciale.
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Vocabulaire.
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Connaissance culturelle et économique du pays.
MATHEMATIQUES
-
Méthodologie d'apprentissage.
-
Statistiques.
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Représentations graphiques.
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Calculs commerciaux.
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Calculs financiers.
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Analyse de données et de leur évolution.
FRANÇAIS
ET CONNAISSANCE DU MONDE
CONTEMPORAIN
-
Méthodologie et techniques d'analyse de textes.
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Notions de macro-économie.
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Les évolutions modernes des différents secteurs économiques.
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Les communications et la vie économique.Utilisation du format mp3 en communication.
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Le résumé de texte.
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Expression moderne.
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Les auteurs contemporains.
EDUCATION
ARTISTIQUE - ARTS APPLIQUES
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La publicité et la psychologie du consommateur.
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La présentation du produit :
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Marchandisage.
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Publicité sur le lieu de vente.
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Design.
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L'image de marque et sa cohérence.
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Les techniques de graphisme :
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Générales.
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Appliquées au métier de vendeur.