Stage pour Manager Cycle Marketing COMMENT PARTICIPER EFFICACEMENT A UN SALON ? On assiste ces dernières années à une prolifération des salons professionnels ou grand public aux coûts de participation de plus en plus élevés. Vecteur de l’image de l’entreprise, formidable outil de prospection commerciale et source d’information sur la concurrence, les salons sont des médias incontournables qui doivent faire partie intégrante de la politique commerciale et communication de l’entreprise. Sélectionner les salons, planifier l’organisation, évaluer le budget et gérer l’aprés-salon autant d’étapes clés à mener avec succès pour rentabiliser votre investissement et optimiser votre politique commerciale Dates des sessions (voir liste des stages)

Avec ce stage titpat vous saurez : Sélectionner les salons Réaliser les différentes étapes de l’organisation Elaborer un budget Optimiser les retombées d’un salon

Personnes concernées Pré requis Contenu Objectifs Formateur Méthodes Conditions d’inscription  Qualité

Vous êtes concerné Responsable Commercial Responsable Communication Responsable Marketing Chef de Produit

Objectifs  Savoir sélectionner les salons Savoir planifier les étapes de préparation d’un salon Maîtriser les coûts directs et indirects Optimiser les contacts commerciaux

Pré requis Avoir planifié ou l’intention de participer à un salon professionnel ou grand public en tant qu’exposant

Méthodes Connaissances théoriques assorties de fiches techniques et d’exemples concrets issus d’expériences professionnelles

Votre Formateur : Sabine ROSSETTI Un DESS de Marketing Etudes des marchés et commercialisation et 14 ans d’expérience en actions commerciales, communication et marketing dans différentes sociétés en France et à l’étranger sont les ingrédients de la compétence qu’elle met à votre service au cours de ce stage (suite…) titpat Parc d’Ariane B 11, boulevard de la Grande Thumine 13090 AIX EN PROVENCE France itpa@itpalternance.com http://www.itpalternance.com/ Plaquette téléchargeable

Une journée pour savoir optimiser votre participation à un salon CONTENU 1- LA PRISE DE DECISION ØPourquoi exposer ? Fonctions et objectifs d’un salon. ØLes questions essentielles à se poser pour choisir le salon qui répond au mieux aux objectifs. ØElaboration du budget. Comment maîtriser les coûts directs et indirects ? 2- LA PREPARATION ØElaboration du planning. Qui fait quoi ? ØComment coordonner les différents intervenants ? : - organisateur : inscription, réservation emplacement, inscription catalogue - prestataires de services : conception du stand, élaboration des supports publicitaires - entreprise : constitution d’une cellule responsable, mise en place du planning, communication auprès des clients et prospects, programme d’animation, sélection et formation du personnel… 3- DEROULEMENT DU SALON 4- L’APRES SALON ØBilan interne sur le déroulement de la manifestation ØComment exploiter et optimiser les contacts ? ØBilan financier : Calcul des ratios pour mesurer les résultats du salon par rapport au montant des efforts déployés

Inscrivez Vous maintenant Sauvegardez cette page, remplissez la et renvoyez la nous : - par fax au (33) (0)4.42.64.34.21  - par courrier : itpa, parc d'ariane b, 13090 aix en provence France - par mel à itpa@itpalternance.com  Je souhaite m'inscrire au stage : titre :  Participer efficacement à un salon Pour : MANAGER Code : (voir planning stage) cycle :  date(s) (voir planning stages ) rubrique : SOCIETE :  Nom et prénom :  Fonction :  Nom, prénom et email du responsable de formation :  email : n°TVA :                                         Code APE/NAF : Adresse :  Code Postal :               Ville :  Téléphone : Fax : Email : Date :                          Signature et cachet

Inscriptions Tarifs de base : Les frais de participation sont de 295 euros HT par personne pour la journée de formation. TVA (19,6%) en plus.  Convention de formation Dés réception de votre inscription, nous vous ferons parvenir une convention de formation professionnelle avec le programme annexé et une facture. Vous pourrez ainsi transmettre rapidement ces documents accompagnés de l'attestation de formation, à votre OPCA ou FAF, pour que la formation soit financée tout ou en partie.  Nous travaillons régulièrement avec l'ensemble des OPCA ou FAF, interrogez  nous sur vos critères de remboursement.  Réductions  Inscrivez-vous à plusieurs par entreprise : * Personne supplémentaire : 10% de réduction sur son inscription (cumulatif) * Quatre personnes et plus: contactez directement notre service d'inscription au 01 42 20 65 64  - Conditions privilégiées  Contactez notre service commercial au 04 42 20 65 64 ou par email itpa@itpalternance.com  Transport et hébergement Transport : Réductions SNCF et AIR FRANCE  Nous contacter : Tél : (33) 04 42 20 65 64  Fax : (33) 04 42 64 34 21  E-mail : itpa@itpalternance.com  Hébergement Pour réserver votre chambre d'hôtel à un prix préférentiel, vous pouvez contacter la centrale de réservation Tél: 33.(0)442161171 Fax: 33.(0)442161162 ou par internet : http://www.aixenprovencetourism.com//reservation.html

titpat Parc d’Ariane B 11, boulevard de la Grande Thumine 13090 AIX EN PROVENCE FRANCE SIRET : 34521216100029 NAF : 804D N° FC :93-13-02666 13

- Règlement : *par chèque à l'ordre de itpa  *par virement à notre banque : BNPPARIBAS Cours Sextius 13100 Aix en Provence  RIB 30004 00601 00023586824 21 IBAN FR76 3000 4006 0100 0235 8682 421 - Lieu du stage : (suivant la date) - Convocation : Une convocation vous sera transmise 10 jours avant le stage. Elle précisera les horaires et les moyens d'accès.  Pour tout renseignement complémentaire, contactez-nous: itpa@itpalternance.com  - Conditions d'annulation Jusqu'à 15 jours calendaires avant le début de chaque session, le remboursement des droits d'inscription se fera sous déduction d'une retenue de 140 euros HT (167,44 euros TTC) pour frais de dossier. Après cette date, les frais de participation resteront dus en totalité, mais les participants pourront se faire remplacer. Toute annulation devra être confirmée par écrit ; un accusé de réception vous sera adressé par retour.  Les organisateurs se réservent le droit de reporter la formation et de modifier légèrement le contenu de son programme (mais pas les objectifs).

Capital social : 98.625 € N°TVA : FR87345212161 Tél :33(0)4 42 20 65 64 Fax :33(0)4 42 64 34 21 Email : itpa@itpalternance.com Site web : http://www.itpalternance.com/ Plaquette téléchargeable

Garantie de Qualité ITPA  applique à l’ensemble de ses formations et préparations des principes rigoureux de qualité. Un minimum de 4 personnes et un maximum de 9 personnes sont garantis, pour assurer la nécessaire dynamique dans un groupe restreint, gage de qualité. Deux évaluations, une entrante et une sortante seront effectuées pour permettre d’apprécier l’évolution du bénéficiaire du stage. Un certificat de compétences acquises au cours du stage sera délivré nominativement au bénéficiaire avec copie pour sa GRH. Si vous estimez qu’une manifestation n’a pas répondu à vos attentes, notre service client se tient à votre disposition, vos remarques seront prises en compte et une proposition vous sera faite dans les meilleurs délais. Tél : 04 42 20 65 64 / Fax : 04 42 64 34 21 / E-mail : itpa@itpalternance.com