Stage pour Manager Cycle Marketing COMMENT SE DEVELOPPER A L’INTERNATIONAL ? Vendre à l’étranger paraît complexe et risqué. Il faut traiter dans une autre langue, assimiler une réglementation différente, adapter les produits et conditionnements, courir des risques de change ou de règlement…Autant d’écueils à éviter si on conduit une politique d’exportation avec méthode. Quelles informations essentielles doit on connaître avant de sélectionner un pays et exporter ?Quel canal de distribution utiliser pour atteindre mes clients étrangers ?Quel organisme français peut m’aider dans mes démarches ? Comment minimiser le risque financier ? Cette formation vous permettra de répondre à ces questions et de vous ouvrir ainsi de formidables perspectives de développement hors de nos frontières. Dates des sessions (voir liste des stages)

Avec ce stage titpat vous saurez : Elaborer une stratégie de développement à l’export Optimiser vos démarches en utilisant les aides et minimisant les risques financiers

Personnes concernées Pré requis Contenu Objectifs Formateur Méthodes Conditions d’inscription  Qualité

Vous êtes concerné Directeurs de PME ou Directeurs commerciaux désirant se développer à l’international n’ayant jamais exporté ou de manière ponctuelle sans démarche structurée.

Objectifs  -Déterminer les informations primordiales à connaître avant toute vente à l’étranger -Maîtriser les composantes d’une politique marketing et commerciale à l’export -Savoir où s’adresser pour obtenir des aides ou des informations utiles -Connaître les modalités des différents moyens de paiement

Pré requis Avoir l’intention de commercialiser une gamme de produits ou services à l’étranger.

Méthodes Connaissances théoriques illustrées d’exemples concrets issus d’expériences professionnelles

Votre Formateur : Sabine ROSSETTI Un DESS de Marketing Etudes des marchés et commercialisation et 14 ans d’expérience en actions commerciales, communication et marketing dans différentes sociétés en France et à l’étranger sont les ingrédients de la compétence qu’elle met à votre service au cours de ce stage (suite…) titpat Parc d’Ariane B 11, boulevard de la Grande Thumine 13090 AIX EN PROVENCE France itpa@itpalternance.com http://www.itpalternance.com/ Plaquette téléchargeable

Une journée pour connaître les fondements d’une démarche commerciale à l’export CONTENU 1- COMMENT ABORDER L’INTERNATIONAL ? Check-list des informations essentielles à connaître 2- STRATEGIES ET PLAN MARKETING MIX Ø Quel type de stratégie adopter ? Ø Plan Marketing Mix : - Produit - Prix : Quelle est l’incidence du prix de transport ? - Canaux de distribution : Quel circuit de distribution ou mode de représentation choisir ? - Communication (relations presse, salons…) 3- AIDES ET SOURCES DOCUMENTAIRES Quels sont les différents organismes et leurs prestations d’accompagnement à l’export ?. 4- EVALUATION DES RISQUES FINANCIERS Quels sont les différents modes de paiement et d’assurances ? Avantages et contraintes.

Inscrivez Vous maintenant Sauvegardez cette page, remplissez la et renvoyez la nous : - par fax au (33) (0)4.42.64.34.21  - par courrier : itpa, parc d'ariane b, 13090 aix en provence France - par mel à itpa@itpalternance.com  Je souhaite m'inscrire au stage : titre : Comment se développer à l’international Pour : MANAGER Code : (voir planning stage) cycle : date(s) (voir planning stages ) rubrique : SOCIETE :  Nom et prénom :  Fonction :  Nom, prénom et email du responsable de formation :  email : n°TVA :                                         Code APE/NAF : Adresse :  Code Postal :               Ville :  Téléphone : Fax : Email : Date :                          Signature et cachet

Inscriptions Tarifs de base : Les frais de participation sont de 395 euros HT par personne pour la journée de formation. TVA (19,6%) en plus.  Convention de formation Dés réception de votre inscription, nous vous ferons parvenir une convention de formation professionnelle avec le programme annexé et une facture. Vous pourrez ainsi transmettre rapidement ces documents accompagnés de l'attestation de formation, à votre OPCA ou FAF, pour que la formation soit financée tout ou en partie.  Nous travaillons régulièrement avec l'ensemble des OPCA ou FAF, interrogez  nous sur vos critères de remboursement.  Réductions  Inscrivez-vous à plusieurs par entreprise : * Personne supplémentaire : 10% de réduction sur son inscription (cumulatif) * Quatre personnes et plus: contactez directement notre service d'inscription au 01 42 20 65 64  - Conditions privilégiées  Contactez notre service commercial au 04 42 20 65 64 ou par email itpa@itpalternance.com  Transport et hébergement Transport : Réductions SNCF et AIR FRANCE  Nous contacter : Tél : (33) 04 42 20 65 64  Fax : (33) 04 42 64 34 21  E-mail : itpa@itpalternance.com  Hébergement Pour réserver votre chambre d'hôtel à un prix préférentiel, vous pouvez contacter la centrale de réservation Tél: 33.(0)442161171 Fax: 33.(0)442161162 ou par internet : http://www.aixenprovencetourism.com//reservation.html

titpat Parc d’Ariane B 11, boulevard de la Grande Thumine 13090 AIX EN PROVENCE FRANCE SIRET : 34521216100029 NAF : 804D N° FC :93-13-02666 13

- Règlement : *par chèque à l'ordre de itpa  *par virement à notre banque : BNPPARIBAS Cours Sextius 13100 Aix en Provence  RIB 30004 00601 00023586824 21 IBAN FR76 3000 4006 0100 0235 8682 421 - Lieu du stage : (suivant la date) - Convocation : Une convocation vous sera transmise 10 jours avant le stage. Elle précisera les horaires et les moyens d'accès.  Pour tout renseignement complémentaire, contactez-nous: itpa@itpalternance.com  - Conditions d'annulation Jusqu'à 15 jours calendaires avant le début de chaque session, le remboursement des droits d'inscription se fera sous déduction d'une retenue de 140 euros HT (167,44 euros TTC) pour frais de dossier. Après cette date, les frais de participation resteront dus en totalité, mais les participants pourront se faire remplacer. Toute annulation devra être confirmée par écrit ; un accusé de réception vous sera adressé par retour.  Les organisateurs se réservent le droit de reporter la formation et de modifier légèrement le contenu de son programme (mais pas les objectifs).

Capital social : 98.625 € N°TVA : FR87345212161 Tél :33(0)4 42 20 65 64 Fax :33(0)4 42 64 34 21 Email : itpa@itpalternance.com Site web : http://www.itpalternance.com/ Plaquette téléchargeable

Garantie de Qualité ITPA  applique à l’ensemble de ses formations et préparations des principes rigoureux de qualité. Un minimum de 4 personnes et un maximum de 9 personnes sont garantis, pour assurer la nécessaire dynamique dans un groupe restreint, gage de qualité. Deux évaluations, une entrante et une sortante seront effectuées pour permettre d’apprécier l’évolution du bénéficiaire du stage. Un certificat de compétences acquises au cours du stage sera délivré nominativement au bénéficiaire avec copie pour sa GRH. Si vous estimez qu’une manifestation n’a pas répondu à vos attentes, notre service client se tient à votre disposition, vos remarques seront prises en compte et une proposition vous sera faite dans les meilleurs délais. Tél : 04 42 20 65 64 / Fax : 04 42 64 34 21 / E-mail : itpa@itpalternance.com