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Pilotage de l'activité commerciale
Comment mettre en œuvre un système
d’objectifs et de rémunération
Savoir mettre en place une organisation individuelle et/ou
collective (découpage des secteurs et/ou du portefeuille clients - prospects)
Savoir planifier l'activité commerciale
Comment former, animer l’équipe commerciale par
la motivation, la stimulation et le soutien
Comment mettre en place et utiliser des indicateurs
qualitatifs et quantitatifs de mesure de la performance
Savoir évaluer le degré d’atteinte des objectifs
et analyse des résultats
Comment formuler des propositions pour améliorer le
fonctionnement de l'équipe commerciale
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Participation à l'organisation de l'équipe commerciale
Mettre en
place l’équipe commerciale en point de vente
Mettre en place
l’équipe commerciale en prospection
Savoir
choisir et mettre en œuvre des modalités de recrutement et de
formation
Savoir
choisir et mettre en place une organisation et une communication interne
Comment
suivre des carrières
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